Как заставить каналы сбыта работать на 100%? И даже значительно лучше.
Вы уверены, что ваши каналы сбыта эффективно решают поставленные задачи?
Вы уверены, что используете потенциал своих каналов на 100%?
Вы уверены, что знаете, как рассчитать потенциал канала?
Очень часто компании сталкиваются с ситуацией, когда существующие каналы не оправдывают ожидания. Продажи растут очень медленно. Или даже происходит незапланированное падение продаж. Попытки что-то предпринять не дают существенного эффекта.
Бывает и такое, что владельцы бизнеса даже не догадываются, что существующий оборот очень далек от максимально возможного. И не всегда понимают за счет чего можно повысить доходность каналов сбыта.
Как ни удивительно, но даже казалось бы успешные компании допускают принципиальные ошибки при освоении регионов. Последствия обычно проявляются в виде раздутых бюджетов, невыполненных прогнозов по продажам, снижении лояльности партнеров, а иногда и потери целых регионов.
На самом деле все можно исправить.
С ситуациями, когда планы по продажам не выполняются, сталкиваются практически все компании. Не все понимают, комплекс каких мероприятий необходимо в такие периоды проводить, чтобы минимизировать "глубину провалов".
Тем не менее, существуют "обкатанные" на практике подходы к организации эффективной системы сбыта. Если их знать и уметь ими пользоваться, то можно не только оперативно реагировать на любое изменение внешней среды, но и за очень сжатые промежутки времени, хронически убыточные направления делать доходными. Или добиваться эффективности значительно большей, чем у конкурентов.
Более того, правильная организация работ по развитию каналов сбыта позволяет в малые сроки осваивать большие территории и гарантированно реализовывать поставляемую продукцию.
Многие компании уверены, что для успешной работы нужны большие маркетинговые бюджеты. Они заблуждаются. Еще недавно большими бюджетами удивить было сложно (но был ли эффект от этих вливаний?), а в наше время это непозволительная роскошь.
Хотите узнать
• как в сжатые сроки вывести компанию на новый уровень продаж?
• как это сделать с минимальными бюджетами?
• как сделать свою сеть лучшей?
Хотите узнать больше про методы повышения эффективности работы каналов сбыта, развитие дистрибуции и секреты антикризисного управления?
Тогда я рекомендовал бы следующее (в порядке усложнения задачи):
- Купите мою книгу "Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта". Книга состоит из двух частей. Первая часть посвящена изучению последовательности шагов эффективного построения систем сбыта. Во второй части Вы найдете нестандартные подходы к маркетинговому анализу и аудиту каналов сбыта. Заказать книгу прямо сейчас можно по телефону +7 903 363 74 93.
- Подпишитесь на мою рассылку, и Вы получите ответы на большинство вопросов, связанных с оптимизацией работы систем сбыта и антикризисным управлением.
- Запишитесь на семинар с моим участием. Даты и место проведения ближайших открытых семинаров можно посмотреть в блоке анонсов (см. правый верхний угол страницы). Полный перечень и содержание учебных программ смотрите в разделе Семинары.
- Закажите корпоративный семинар с моим участием.Эта форма обучения является одной из самых эффективных. Потому что программа семинара адаптируется под задачи конкретной компании. В качестве кейсов разбираются ситуации из практики заказчика.
Если у Вас остались вопросы, то напишите мне, и я с удовольствием на них отвечу, или свяжусь с Вами по указанным телефонам.
С уважением, Евгений Голубин
